{"componentChunkName":"component---src-templates-blog-post-page-tsx","path":"/es/blog/pricing-strategies/","result":{"data":{"locales":{"edges":[{"node":{"ns":"blog","data":"{\"Boost customer satisfaction and sales by accepting more payment methods.\":\"Aumenta la satisfacción de tus clientes y tus ventas al aceptar más métodos de pago.\",\"should be a valid email\":\"debe ser un correo electrónico válido\",\"email is required\":\"el correo electrónico es obligatorio\",\"Updated\":\"Actualizado\",\"Thank you! We will keep in touch.\":\"¡Gracias! Nos mantendremos en contacto.\",\"Subscribe\":\"Suscríbete\",\"Remove tag\":\"Eliminar etiqueta\",\"Read More\":\"Leer más\",\"Published\":\"Publicado\",\"Privacy and data processing information\":\"Información sobre privacidad y procesamiento de datos\",\"Popular\":\"Popular\",\"Originally published\":\"Publicado originalmente\",\"Open an Account\":\"Abrir una cuenta\",\"No commitment. Unsubscribe anytime.\":\"Sin compromiso. 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You can obtain more information about the processing of your personal data in the <5>Website Privacy Policy</5>\":\"MONEI DIGITAL PAYMENTS SL es responsable del procesamiento de sus datos personales, cuya finalidad es gestionar su suscripción al Blog de MONEI y enviarle información y tendencias sobre pagos, consejos comerciales de expertos y noticias sobre MONEI. Puede ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación y portabilidad por correo postal a Calle Palestina, 1, Entreplanta, 29007, Málaga, España o por correo electrónico a <2>support@monei.com</2>, acreditando su identidad. 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VERY LOW commissions and the next day you have the money deposited in your checking account. 10/10.\":\"Lo usamos cada día para cobrar a los clientes de nuestro despacho y no puedo hacer otra cosa que recomendarlo a todo el mundo. Comisiones MUY BAJAS y al día siguiente tienes el dinero ingresado en tu cuenta corriente. 10/10.\",\"We have integrated Monei as our secure payment gateway, in a simple, fast and completely secure way. It also offers us payment methods such as Bizum, which increases the conversion of payments and gives options to all customers.\\nThe commissions with respect to others are lower and also the customer service in Spain is very efficient. Thank you\":\"Hemos integrado Monei como nuestra pasarela de pago segura, de una manera sencilla, rápida y totalmente segura. 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The service is absolutely perfect, great customer service and very reasonable prices. I totally recommend it!\":\"Llevo muchos años usando las aplicaciones de MONEI y la plataforma de pagos MONEI y solo tengo buenas palabras para ellas. El servicio es absolutamente perfecto, excelente servicio de atención al cliente y precios muy razonables. ¡Lo recomiendo totalmente!\",\"I use MONEI for my business and so far it works great. It is easy to integrate and the customer service is very good. I recommend it\":\"Utilizo MONEI para mi negocio y de momento funciona de forma excelente. Es fácil de integrar y el servicio de atención es muy bueno. Lo recomiendo\",\"I give this application a 10 for my online store since thanks to it my clients can pay with bizum and other means of card payment, increasing my conversion rate. It is very simple and intuitive and anyone can connect their ecommerce to Money. They also have a super responsive support that answers all your questions. Highly recommended.\":\"Le doy un 10 a esta aplicación para mi tienda online ya que gracias a ella mis clientes puedes pagar con bizum y otros medios de pago con tarjeta haciendo que mi tasa de conversión se incremente. Es muy sencilla e intuitiva y cualquiera puede conectar su ecommerce a Money. Además tienen un soporte súper resolutivo que atiende todas tus dudas. Muy recomendable.\",\"How long does it take to integrate an integrated payment solution into my platform or marketplace?\":\"¿Cuánto tiempo lleva integrar una solución de pago integrada en mi plataforma o mercado?\",\"Hospitality\":\"Hostelería\",\"Honei is a platform in Spain that helps restaurants accept orders and payments via QR codes. By using MONEI Connect as an integrated payments partner, Honei can let its users accept all the payment methods MONEI supports without having to deal with the development, compliance, and KYC. It’s all handled by MONEI. 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This can include documentation, developer resources, dedicated support channels, and sometimes even on-site assistance depending on the specific service level agreement (SLA) in place. We also handle KYC,<1>onboarding</1>, and payment security and compliance for you.\":\"En MONEI, brindamos soporte al cliente y asistencia técnica para ayudarlo durante el proceso de integración y resolver cualquier problema que pueda surgir. Esto puede incluir documentación, recursos para desarrolladores, canales de soporte dedicados y, a veces, incluso asistencia in situ, según el acuerdo de nivel de servicio (SLA) específico vigente. También nos ocupamos del KYC, la <1>incorporación</1> y la seguridad y el cumplimiento de los pagos por usted.\",\"At MONEI, we provide customer support and technical assistance to help you  \\n          during the integration process and resolve any issues that may arise. 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Compliance requirements and security considerations are crucial when implementing an integrated payment solution. Make sure the solution adheres to relevant industry standards, such as PCI-DSS (Payment Card Industry Data Security Standard), to protect sensitive customer payment data.\":\"Absolutamente. Los requisitos de cumplimiento y las consideraciones de seguridad son cruciales a la hora de implementar una solución de pago integrada. Asegúrese de que la solución cumpla con los estándares relevantes del sector, como el PCI-DSS (estándar de seguridad de datos de la industria de tarjetas de pago), para proteger los datos confidenciales de pago de los clientes.\",\"Absolutely. Compliance requirements and security considerations are crucial when\\n          implementing an integrated payment solution. 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Asegúrese de que la solución se adhiera a\\n estándares industriales relevantes, como PCI-DSS (datos de la industria de tarjetas de pago)\\n Estándar de seguridad), para proteger los datos confidenciales de pago de los clientes.\",\"About us\":\"Acerca de nosotros\",\"About Us\":\"Acerca de nosotros\",\"API Reference\":\"Referencia API\",\"A week ago\":\"Hace una semana\",\"A month ago\":\"Hace un mes\",\"<0>Take online and physical payments</0>\":\"<0>Acepte pagos físicos y en línea</0>\",\"<0>Save money</0>\":\"<0>Ahorra dinero</0>\",\"<0>Pricing</0>\":\"<0>Precios</0>\",\"<0>Flexible out-of-the-box solution</0>\":\"<0>Solución flexible lista para usar</0>\",\"<0>Easily onboard and payout users</0>\":\"<0>Incorporación y pago de usuarios con facilidad</0>\",\"<0>Built in payment security</0>\":\"<0>Seguridad de pago integrada</0>\",\"<0>Blog</0>\":\"<0>Blog</0>\",\"<0>Accept more payment methods</0>\":\"<0>Acepta más métodos de pago</0>\",\"<0></0>︎ View the Partner Dashboard to see payment history, aggregated analytics, and details about each MONEI account bound to your partner account.\":\"<0></0>Consulta el Panel de Control de Socios para ver el historial de pagos, los análisis agregados y los detalles sobre cada cuenta MONEI vinculada a tu cuenta de socio.\",\"<0></0>︎ Get a unique registration link to let your users register their MONEI account (they’ll always be bund to your partner account).\":\"<0></0>• Obtenga un enlace de registro único para que sus usuarios puedan registrar su cuenta MONEI (siempre estarán vinculados a su cuenta de socio).\",\"<0></0>︎ Access our APIs on behalf of each MONEI account bound to your partner account.\":\"<0></0>︎ Acceda a nuestras API en nombre de cada cuenta MONEI vinculada a su cuenta de socio.\",\"3D Secure\":\"3D Secure\",\"100% recommended. An optimal payment gateway that quickly adapts to the changes and improvements required in electronic commerce. We are very happy to work with the MONEI team!\":\"100% recomendado. Una pasarela de pago óptima que se adapta rápidamente a los cambios y mejoras necesarios en el comercio electrónico. ¡Estamos muy contentos de trabajar con el equipo MONEI!\",\"- Save time and money developing your own payments solution. - Earn a revenue share. - Leverage MONEI's billing system to charge your users/merchants for additional services. - Skip dealing with payment compliance. - Help your users accept more payment methods. - Make fewer errors.\":\"- Ahorre tiempo y dinero desarrollando su propia solución de pagos. - Obtenga una participación en los ingresos. - Aproveche el sistema de facturación de MONEI para cobrar a sus usuarios/comerciantes por servicios adicionales. - Evite preocuparse por el cumplimiento de los pagos. - Ayude a sus usuarios a aceptar más métodos de pago. - Cometa menos errores.\",\"- Ahorra tiempo y dinero desarrollando tu propia solución de pagos. - Obtén una participación en los ingresos. - Aprovecha el sistema de facturación de MONEI para cobrar a tus usuarios/comerciantes por servicios adicionales. - Evita lidiar con el cumplimiento de pagos. - Ayuda a tus usuarios a aceptar más métodos de pago. - Comete menos errores.\":\"- Ahorra tiempo y dinero desarrollando tu propia solución de pagos. - Obtén una participación en los ingresos. - Aprovecha el sistema de facturación de MONEI para cobrar a tus usuarios/comerciantes por servicios adicionales. - Evita lidiar con el cumplimiento de pagos. - Ayuda a tus usuarios a aceptar más métodos de pago. - Comete menos errores.\"}","language":"es"}}]},"prismic":{"allCategorys":{"edges":[{"node":{"title":"Consejos de venta","_meta":{"uid":"retail-tips","lang":"es-es"},"order":3}},{"node":{"title":"MONEI News","_meta":{"uid":"monei-news","lang":"es-es"},"order":4}},{"node":{"title":"Tecnología de los pagos","_meta":{"uid":"payments-technology","lang":"es-es"},"order":1}},{"node":{"title":"Consejos e-commerce","_meta":{"uid":"e-commerce-tips","lang":"es-es"},"order":2}}]},"post":{"title":[{"type":"heading1","text":"Pricing: cómo establecer la mejor estrategia de precios para tu comercio","spans":[],"direction":"ltr"}],"meta_title":[{"type":"heading1","text":"Pricing: guía sobre estrategias de precios","spans":[],"direction":"ltr"}],"body":[{"type":"paragraph","text":"Las estrategias de precios deciden mucho más que la cifra que aparece en tu etiqueta. Influyen en cómo ven los clientes tu marca, en cuánto margen conservas en cada venta y en lo rápido que crece tu negocio. Si fijas precios demasiado altos, los compradores se irán a otra parte. Si los fijas demasiado bajos, dejarás dinero sobre la mesa o te costará cubrir tus costes.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Acertar es más difícil de lo que parece. Según el Global Pricing Study 2025 de Simon-Kucher, una encuesta a más de 2200 directivos de 28 países, las empresas retienen de media menos de la mitad de las subidas de precios que intentan aplicar. Sin una estrategia clara, una subida de precios puede traducirse en clientes perdidos, más descuentos o ambas cosas.","spans":[{"start":41,"end":91,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://www.simon-kucher.com/en/insights/global-pricing-study-2025","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"En esta guía, conocerás las estrategias de precios más habituales, a qué negocios se adapta cada una y cómo elegir la adecuada para el tuyo.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"heading2","text":"Índice","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"¿Qué es la fijación de precios (y qué es una estrategia de precios)?","spans":[{"start":0,"end":68,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/pricing-strategies/#que-es-la-fijacion-de-precios-y-que-es-una-estrategia-de-precios","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Por qué es importante una buena estrategia de precios","spans":[{"start":0,"end":53,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/pricing-strategies/#por-que-es-importante-una-buena-estrategia-de-precios","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Factores a tener en cuenta antes de fijar precios","spans":[{"start":0,"end":49,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/pricing-strategies/#factores-a-tener-en-cuenta-antes-de-fijar-precios","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"10 estrategias de precios habituales y los negocios a los que mejor se adaptan","spans":[{"start":0,"end":78,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/pricing-strategies/#10-estrategias-de-precios-habituales-y-los-negocios-a-los-que-mejor-se-adaptan","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Cómo varían las estrategias de precios según el tipo de negocio","spans":[{"start":0,"end":63,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/pricing-strategies/#como-varian-las-estrategias-de-precios-segun-el-tipo-de-negocio","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Cómo afecta el canal de venta a tus precios: online, en tienda física y omnicanal","spans":[{"start":0,"end":81,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/pricing-strategies/#como-afecta-el-canal-de-venta-a-tus-precios-online-en-tienda-fisica-y-omnicanal","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Cómo influye el coste de los pagos en tu estrategia de precios","spans":[{"start":0,"end":62,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/pricing-strategies/#como-influye-el-coste-de-los-pagos-en-tu-estrategia-de-precios","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Cómo elegir la mejor estrategia de precios para tu negocio","spans":[{"start":0,"end":58,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/pricing-strategies/#como-elegir-la-mejor-estrategia-de-precios-para-tu-negocio","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Errores habituales que debes evitar","spans":[{"start":0,"end":35,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/pricing-strategies/#errores-habituales-que-debes-evitar","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Cómo poner en práctica tu estrategia de precios","spans":[{"start":0,"end":47,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/pricing-strategies/#como-poner-en-practica-tu-estrategia-de-precios","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"heading2","text":"¿Qué es la fijación de precios (y qué es una estrategia de precios)?","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"La fijación de precios (o pricing) es el proceso de decidir cuánto cobrar por un producto o servicio. Exige equilibrar tres cosas: lo que te cuesta el producto, lo que los clientes están dispuestos a pagar y lo que cobra la competencia.","spans":[{"start":26,"end":33,"type":"em"}],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Una estrategia de precios es el método que utilizas para fijar y ajustar esos precios con el fin de alcanzar un objetivo de negocio. Ese objetivo puede ser ganar cuota de mercado, maximizar beneficios, liquidar stock o posicionar tu marca como premium. Tu estrategia debe cambiar a medida que evolucionan tus costes, tus clientes y el mercado.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Conviene distinguir tres términos que a menudo se confunden:","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Precio es la cantidad que paga un cliente, por ejemplo, 29 €.","spans":[{"start":0,"end":7,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Estrategia de precios es la lógica que hay detrás del precio, por ejemplo, igualar a la competencia o cobrar en función del valor que perciben los clientes.","spans":[{"start":0,"end":21,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Modelo de precios se refiere a cómo cobras, por ejemplo, pago único, suscripción o pago por uso.","spans":[{"start":0,"end":17,"type":"strong"},{"start":57,"end":67,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/features/pay-by-link/","target":"_blank"}},{"start":69,"end":80,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/subscription-ecommerce/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"Estrategia de precios vs. modelo de precios","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Tu estrategia de precios determina cuánto cobras. Tu modelo de precios determina cómo y cuándo pagan tus clientes. La mayoría de los negocios utiliza uno de estos tres:","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Pagos únicos. Los clientes pagan una sola vez por un producto o servicio. Este modelo es sencillo y conocido, y se adapta a la mayoría de los negocios de retail, hostelería y e-commerce. El reto es que tienes que ganarte cada venta de nuevo, así que las compras repetidas (es decir, aumentar el valor de vida del cliente), las ventas adicionales y los programas de fidelización son clave.","spans":[{"start":0,"end":14,"type":"strong"},{"start":154,"end":160,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/monei-pay/retail-POS-system/","target":"_blank"}},{"start":162,"end":172,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/monei-pay/pos-systems-for-restaurants/","target":"_blank"}},{"start":175,"end":185,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/online-payments/","target":"_blank"}},{"start":295,"end":320,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/ltv-lifetime-value/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"📌 Permite a tus clientes repartir el coste de una compra única mientras tú cobras por adelantado, y vende con más facilidad los artículos de precio más elevado con MONEI Flex, nuestra solución de compra ahora, paga después (BNPL).","spans":[{"start":0,"end":231,"type":"em"},{"start":0,"end":231,"type":"strong"},{"start":165,"end":175,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/features/monei-flex/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Suscripciones. Los clientes pagan una cuota recurrente, normalmente mensual o anual. Obtienes ingresos por suscripción predecibles y una relación más larga con cada cliente. A cambio, tienes que seguir aportando valor para mantener baja la tasa de bajas (churn). Las pruebas gratuitas, los planes freemium y los descuentos anuales pueden ayudarte a conseguir y retener suscriptores.","spans":[{"start":0,"end":15,"type":"strong"},{"start":38,"end":54,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/what-is-recurring-payment/","target":"_blank"}},{"start":255,"end":260,"type":"em"},{"start":349,"end":381,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/features/subscriptions/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Modelos híbridos. Muchos negocios combinan ambos modelos. Una cafetería puede vender bebidas sueltas y un bono mensual de café. Un gimnasio puede ofrecer clases sueltas junto con cuotas de socio.","spans":[{"start":0,"end":17,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"heading2","text":"Por qué es importante una buena estrategia de precios","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"El precio suele ser lo primero que comparan los clientes, y ahora mismo le prestan mucha atención. Según el informe State of the Consumer 2025 de McKinsey, las expectativas de los consumidores en cuanto a valor y comodidad están provocando concesiones inesperadas en todas las categorías: recortan en un sitio mientras se dan un capricho en otro, lo que hace difícil predecir qué harán a continuación. Por eso es fundamental desarrollar una estrategia de precios clara para:","spans":[{"start":116,"end":154,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://www.mckinsey.com/industries/consumer-packaged-goods/our-insights/state-of-consumer-2025","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Proteger tus márgenes. Sabes que cada venta cubre tus costes y te deja beneficio.","spans":[{"start":0,"end":23,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Posicionar tu marca. El precio transmite calidad: si cobras demasiado poco, los clientes pueden dudar de tu producto; si cobras demasiado, esperarán una experiencia premium.","spans":[{"start":0,"end":21,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Captar y retener clientes. El precio adecuado atrae a los compradores que buscas y les da un motivo para volver.","spans":[{"start":0,"end":26,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Planificar el crecimiento. Unos precios coherentes facilitan prever los ingresos, así que puedes invertir con más confianza.","spans":[{"start":0,"end":27,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"heading2","text":"Factores a tener en cuenta antes de fijar precios","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Antes de elegir una estrategia de precios, analiza los factores que determinan lo que puedes (y debes) cobrar.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"Costes","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Tus costes marcan el precio mínimo que puedes cobrar sin perder dinero. Incluye los costes fijos (alquiler, salarios, software) y los variables (materiales, envío, embalaje, comisiones de procesamiento de pagos).","spans":[{"start":174,"end":210,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/what-is-credit-card-processing/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Por ejemplo, si un producto te cuesta 12 € y quieres un margen del 40 %, el precio sería 12 € ÷ (1 − 0,40) = 20 €. En la UE, los precios que se muestran a los consumidores deben incluir el IVA, así que súmalo encima.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"Valor percibido","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Lo que los clientes están dispuestos a pagar marca tu límite superior. Eso depende de cuánto valoren el problema que resuelves, la calidad y la comodidad que ofreces, y tu marca.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"Competencia","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Los precios de la competencia sirven de referencia a los clientes. No tienes que igualarlos, pero necesitas un motivo claro para cobrar más o menos.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"Ciclo de vida del producto","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Los productos que tienes en stock todo el año necesitan un precio estable con promociones puntuales, para que los clientes confíen en lo que pagan. Los artículos de temporada o de edición limitada pueden salir con un precio más alto mientras la demanda está en su punto máximo, con rebajas planificadas para liquidar el stock antes de que acabe la temporada.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"Objetivos de negocio","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Tu objetivo condiciona tu precio. Ganar cuota de mercado suele implicar precios más bajos, mientras que maximizar beneficios o construir una marca premium implica precios más altos.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"heading2","text":"10 estrategias de precios habituales y los negocios a los que mejor se adaptan","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"No existe una única estrategia de precios correcta, y la mayoría de los negocios combina dos o tres. Estas son las 10 más habituales.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"1. Precio basado en costes (cost-plus)","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Añades un margen fijo al coste del producto. Es sencillo y protege tu margen, pero no tiene en cuenta lo que los clientes están dispuestos a pagar.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Ideal para: minoristas, mayoristas y fabricantes con costes estables.","spans":[{"start":0,"end":11,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"2. Precios competitivos","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Fijas precios iguales, inferiores o ligeramente superiores a los de tu competencia. Funciona cuando los clientes comparan productos similares uno al lado del otro.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Ideal para: mercados saturados, como la electrónica de consumo o los productos de uso diario que se venden online.","spans":[{"start":0,"end":11,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"3. Precio basado en el valor","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Fijas el precio en función de cuánto valora el cliente el resultado, no de tus costes. Puede aportar márgenes más altos, pero exige conocer muy bien a tus clientes.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Ideal para: servicios profesionales, software y productos claramente diferenciados.","spans":[{"start":0,"end":11,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"4. Precio de penetración","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Lanzas con un precio bajo para conseguir clientes rápidamente y después lo subes con el tiempo. El riesgo es perder a los clientes más sensibles al precio cuando este sube.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Ideal para: marcas nuevas que entran en mercados consolidados y nuevos servicios de suscripción.","spans":[{"start":0,"end":11,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"5. Descremado de precios (price skimming)","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Lanzas con un precio alto para los primeros compradores y luego lo bajas a medida que la demanda se estabiliza. Las marcas tecnológicas suelen hacerlo con los nuevos móviles y gadgets.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Ideal para: productos innovadores con mucha demanda en el lanzamiento.","spans":[{"start":0,"end":11,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"6. Precio premium","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Mantienes precios altos para transmitir calidad y exclusividad. El producto, el servicio y la experiencia de marca tienen que justificarlo.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Ideal para: artículos de lujo, alimentación gourmet y hoteles boutique.","spans":[{"start":0,"end":11,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"7. Precios psicológicos","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Usas precios que parecen más bajos o más atractivos, como 9,99 € en lugar de 10 €, o muestras una opción más cara junto a la que quieres vender.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Ideal para: retail y e-commerce, sobre todo en compras de precio bajo y por impulso.","spans":[{"start":0,"end":11,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"8. Precios promocionales","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Ofreces descuentos temporales, ventas flash u ofertas de temporada para atraer clientes o liquidar stock. Si los usas con demasiada frecuencia, enseñas a los clientes a esperar a la próxima oferta.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Ideal para: moda, retail y negocios de temporada.","spans":[{"start":0,"end":11,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"9. Precios por paquete (bundle)","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Vendes varios productos o servicios juntos por menos de lo que costarían por separado. Aumenta el valor medio del pedido y ayuda a dar salida a los artículos que se venden más despacio.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Ideal para: restaurantes, tiendas online y paquetes de servicios.","spans":[{"start":0,"end":11,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"10. Precios dinámicos","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Los precios cambian según la demanda, el momento, el nivel de stock o los precios de la competencia, a menudo de forma automática. Maximizan los ingresos, pero pueden molestar a los clientes si les parecen injustos.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Ideal para: viajes, hostelería, eventos y grandes tiendas online.","spans":[{"start":0,"end":11,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"image","url":"https://images.prismic.io/monei/loF3dGhak5XTq7Q2_estrategias-de-precios-de-un-vistazo-1-.png?auto=format,compress","alt":"10 estrategias de precios con su descripción, a qué tipo de negocio aplican y sus riesgos","copyright":null,"dimensions":{"width":1600,"height":1844}},{"type":"heading2","text":"Cómo varían las estrategias de precios según el tipo de negocio","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Ninguna estrategia de precios sirve para todos los negocios. La adecuada depende de tu sector, tus márgenes, la frecuencia con la que compran tus clientes y cómo pagan. Así suelen funcionar los precios en algunos de los tipos de negocio más comunes.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Retail y e-commerce. Los compradores pueden comparar precios en segundos, así que los comercios minoristas suelen combinar precios competitivos, psicológicos y promocionales. Las grandes tiendas online recurren cada vez más a los precios dinámicos, y los picos de ventas como el Black Friday exigen un plan de descuentos claro.","spans":[{"start":0,"end":21,"type":"strong"},{"start":86,"end":106,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/monei-pay/retail-POS-system/","target":"_blank"}},{"start":279,"end":291,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/black-friday-cyber-monday-ecommerce/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Restaurantes y hostelería. La mayoría de los restaurantes parte de un precio basado en costes según el coste de los alimentos. Después recurren a paquetes, como los menús, y a ofertas en horas valle para llenar las franjas más tranquilas.","spans":[{"start":0,"end":27,"type":"strong"},{"start":45,"end":57,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/monei-pay/pos-systems-for-restaurants/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Hoteles y viajes. La demanda cambia según la temporada, el día de la semana e incluso la hora, así que los precios dinámicos y la gestión de ingresos (revenue management) son lo habitual. Las tarifas suelen subir a medida que baja la disponibilidad.","spans":[{"start":0,"end":17,"type":"strong"},{"start":151,"end":169,"type":"em"}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Servicios y citas. Peluquerías, clínicas, gimnasios y autónomos suelen usar precios basados en el valor. Los paquetes y las cuotas de socio fomentan las visitas recurrentes.","spans":[{"start":0,"end":19,"type":"strong"},{"start":19,"end":30,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/monei-pay/pos-systems-for-hair-salon/","target":"_blank"}},{"start":54,"end":63,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/monei-pay/pos-for-freelancers/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Negocios de suscripción y SaaS. Las empresas de software y las plataformas de formación online suelen ofrecer planes por niveles con distintas funcionalidades en cada uno, a menudo junto con opciones freemium y descuentos anuales.","spans":[{"start":0,"end":32,"type":"strong"},{"start":32,"end":56,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/saas-payment-gateway/","target":"_blank"}},{"start":63,"end":94,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/payment-gateway-elearning/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Eventos y venta de entradas. Son habituales los precios early bird, por niveles y dinámicos. Eso sí, las subidas repentinas de precio pueden dañar tu reputación, como demostró la polémica por los precios dinámicos de las entradas para la gira de Bruce Springsteen en 2023.","spans":[{"start":0,"end":29,"type":"strong"},{"start":56,"end":66,"type":"em"},{"start":176,"end":271,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://www.iese.edu/es/insight/articulos/pricing-precios-datos-tecnologia-beneficios/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"B2B y venta al por mayor. Los precios suelen negociarse, y los descuentos por volumen y las condiciones de pago importan tanto como el propio precio. Enviar un enlace de pago con cada factura te facilita cobrar a tiempo.","spans":[{"start":0,"end":26,"type":"strong"},{"start":160,"end":174,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/features/pay-by-link/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"heading2","text":"Cómo afecta el canal de venta a tus precios: online, en tienda física y omnicanal","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"El lugar donde vendes cambia cómo perciben tus precios los clientes.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"Online: transparencia y facilidad para comparar","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Los compradores online pueden comparar precios en unos pocos clics, así que las pequeñas diferencias pesan más. Los costes ocultos son los que más perjudican. Según el Baymard Institute, el 40 % de los compradores abandona el carrito porque los costes adicionales, como el envío, los impuestos o las comisiones, son demasiado altos. Muestra el precio total desde el principio para evitar el abandono del carrito en el checkout.","spans":[{"start":159,"end":185,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://baymard.com/lists/cart-abandonment-rate","target":"_blank"}},{"start":391,"end":411,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/cart-abandonment/","target":"_blank"}},{"start":418,"end":426,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/checkout/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"En tienda física: competencia local y valor percibido","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"En una tienda física, los clientes te comparan con los competidores cercanos, no con todo internet. La experiencia en tienda, el asesoramiento del personal y poder llevarse el producto a casa en el momento aportan valor percibido, lo que puede justificar precios algo más altos.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"Omnicanal: precios coherentes en todos los canales","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Si vendes tanto online como en tienda física, los clientes esperan el mismo precio en todas partes. Si los precios difieren, ten un motivo claro, como una promoción exclusiva online. Unos precios coherentes generan confianza y respaldan una estrategia de retail omnicanal.","spans":[{"start":241,"end":271,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/omnichannel-retail-strategy/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"🚀 Las funcionalidades de pago omnicanal de MONEI ayudan a tu negocio a crecer.","spans":[{"start":0,"end":79,"type":"em"},{"start":0,"end":79,"type":"strong"},{"start":3,"end":78,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/features/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"heading2","text":"Cómo influye el coste de los pagos en tu estrategia de precios","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Cada pago con tarjeta o digital conlleva una comisión, y esas comisiones reducen tu margen. Como en la UE no puedes aplicar recargos en la mayoría de las tarjetas de consumo, los costes de pago deben formar parte de tus precios desde el principio.","spans":[{"start":106,"end":132,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/psd2/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"Cómo funcionan las estructuras de comisiones de pago","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Los proveedores de servicios de pago suelen cobrar de una de estas dos formas:","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Tarifa plana o combinada. Pagas el mismo porcentaje en cada transacción, a veces más una comisión fija. Es fácil de presupuestar, pero puedes acabar pagando más de lo que cuestan realmente algunos pagos.","spans":[{"start":0,"end":26,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Interchange++. Pagas la tasa de intercambio que fija el banco emisor de la tarjeta, más las tasas de las marcas de tarjetas y el margen de tu proveedor. Es más transparente y, a menudo, más barato para los negocios con mayor volumen de ventas.","spans":[{"start":0,"end":15,"type":"strong"},{"start":24,"end":43,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/what-are-interchange-fees/","target":"_blank"}},{"start":56,"end":68,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/acquiring-bank-vs-issuing-bank/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"Por qué las comisiones fijas pesan más en las compras pequeñas","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Imagina una comisión hipotética de 1,5 % + 0,25 € por transacción. En una venta de 200 €, pagas 3,25 €, es decir, el 1,6 % del precio. En una venta de 10 €, pagas 0,40 €, es decir, el 4 %. Si vendes artículos de precio bajo, tenlo en cuenta o fomenta cestas más grandes con paquetes.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"👉 ¿Lo sabías? Las comisiones de procesamiento de pagos no tienen por qué quedarse fijas a medida que creces. Con los precios dinámicos de MONEI, tu tarifa por transacción baja a medida que aumentan tus ventas mensuales. Cuanto más vendes, menos te cuesta cada pago y más margen conservas.","spans":[{"start":0,"end":289,"type":"em"},{"start":0,"end":15,"type":"strong"},{"start":113,"end":144,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/pricing/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"heading3","text":"Tu combinación de métodos de pago","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Cada método de pago tiene un coste distinto. Las tarjetas emitidas fuera de la UE suelen conllevar comisiones internacionales más altas, mientras que los métodos de pago locales como Bizum pueden reducir costes y aumentar la conversión. Para estimar cuánto te cuestan realmente los pagos con tarjeta, prueba una calculadora de tasas de intercambio.","spans":[{"start":99,"end":125,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/cross-border-fees/","target":"_blank"}},{"start":154,"end":177,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/local-payment-methods/","target":"_blank"}},{"start":183,"end":188,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/reasons-to-accept-bizum/","target":"_blank"}},{"start":312,"end":347,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/interchange-fee-calculator/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"heading2","text":"Cómo elegir la mejor estrategia de precios para tu negocio","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Sigue estos pasos para encontrar la estrategia de precios adecuada (o la combinación de estrategias adecuada) para tu negocio:","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"o-list-item","text":"Define tu objetivo. Decide si quieres ganar cuota de mercado, maximizar beneficios, liquidar stock o construir una marca premium.","spans":[{"start":0,"end":19,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"o-list-item","text":"Conoce tus costes. Suma tus costes fijos, tus costes variables y las comisiones de procesamiento de pagos para saber cuál es el precio mínimo que puedes cobrar.","spans":[{"start":0,"end":19,"type":"strong"},{"start":69,"end":105,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/what-is-credit-card-processing/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"o-list-item","text":"Entiende a tus clientes. Averigua qué valoran, lo sensibles que son al precio y cuánto vale cada uno a lo largo del tiempo (su valor de vida del cliente).","spans":[{"start":0,"end":24,"type":"strong"},{"start":127,"end":153,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/ltv-lifetime-value/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"o-list-item","text":"Analiza a tu competencia. Fíjate en lo que cobra y en qué diferencia tu oferta.","spans":[{"start":0,"end":25,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"o-list-item","text":"Elige una o dos estrategias. Usa la tabla anterior para relacionar las estrategias con tu tipo de negocio y tus objetivos.","spans":[{"start":0,"end":29,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"o-list-item","text":"Haz pruebas antes de comprometerte. Prueba primero los nuevos precios en un producto, canal o grupo de clientes, y haz seguimiento del margen, la tasa de conversión y el valor medio del pedido.","spans":[{"start":0,"end":35,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"o-list-item","text":"Revisa con regularidad. Revisa tus precios al menos una o dos veces al año, y siempre que cambien tus costes o la demanda.","spans":[{"start":0,"end":22,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"image","url":"https://images.prismic.io/monei/_8o4s_A9fty76ci9_checklist-estrategia-de-precios-1-.png?auto=format,compress","alt":"checklist para establecer una estrategia de pricing","copyright":null,"dimensions":{"width":1600,"height":1728}},{"type":"heading2","text":"Errores habituales que debes evitar","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Fijar precios basándote solo en la competencia. Igualar los precios de la competencia ignora tus propios costes y lo que te diferencia. Podrías acabar en una guerra de precios que no puedes permitirte, o cobrando de menos por un producto mejor.","spans":[{"start":0,"end":48,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"No contabilizar todos tus costes. Las comisiones de pago, el envío, las devoluciones y los contracargos son fáciles de pasar por alto, y todos se comen tu margen.","spans":[{"start":0,"end":34,"type":"strong"},{"start":91,"end":103,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/chargebacks-prevention/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Abusar de los descuentos. Los descuentos frecuentes acostumbran a los clientes a esperar a la próxima oferta y pueden hacer que tu marca parezca barata. Utiliza las promociones con un objetivo claro y una fecha de fin.","spans":[{"start":0,"end":26,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Cobrar precios distintos según el canal sin motivo. Las diferencias de precio sin explicar entre tu web, los marketplaces y tu tienda confunden a los clientes y dañan la confianza, sobre todo en el comercio omnicanal.","spans":[{"start":0,"end":52,"type":"strong"},{"start":198,"end":216,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/omnichannel-commerce/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Subir precios sin avisar. Informa a tus clientes de las subidas de precio con antelación y explícales qué obtienen a cambio de su dinero, sobre todo si son suscriptores.","spans":[{"start":0,"end":26,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"No probar ni revisar nunca los precios. Tus costes, tus clientes y tu competencia cambian constantemente, así que tus precios también deberían hacerlo.","spans":[{"start":0,"end":40,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"heading2","text":"Cómo poner en práctica tu estrategia de precios","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"paragraph","text":"Las mejores estrategias de precios cubren tus costes, reflejan el valor que perciben los clientes y evolucionan a medida que crece tu negocio. No necesitas acertar a la perfección desde el primer día. Necesitas un punto de partida claro y la costumbre de revisarlo.","spans":[],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Calcula tus costes reales. Incluye las comisiones de pago, el envío y las devoluciones de tus productos más vendidos.","spans":[{"start":0,"end":27,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Elige una estrategia para probar. Escoge una que encaje con tu objetivo y pruébala en un solo producto o canal.","spans":[{"start":0,"end":33,"type":"strong"}],"direction":"ltr"},{"type":"list-item","text":"Fija una fecha de revisión. 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Muchos negocios lo combinan con precios competitivos o psicológicos.","spans":[],"direction":"ltr"}]},{"title":[{"type":"heading3","text":"¿Cada cuánto debería revisar mis precios?","spans":[],"direction":"ltr"}],"text":[{"type":"paragraph","text":"Al menos una o dos veces al año, y siempre que tus costes, la demanda o la competencia cambien de forma significativa. Los negocios de suscripción también deberían revisar sus precios antes de los periodos de renovación.","spans":[],"direction":"ltr"}]},{"title":[{"type":"heading3","text":"¿Puedes repercutir las comisiones de tarjeta a tus clientes?","spans":[],"direction":"ltr"}],"text":[{"type":"paragraph","text":"En la UE, no en la mayoría de las tarjetas de consumo. La PSD2 prohíbe aplicar recargos a los pagos con tarjetas de débito y crédito de consumo, así que tienes que incluir los costes de pago en tus precios.","spans":[{"start":58,"end":62,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/psd2/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"}]},{"title":[{"type":"heading3","text":"¿Debería cobrar el mismo precio online y en tienda física?","spans":[],"direction":"ltr"}],"text":[{"type":"paragraph","text":"En la mayoría de los casos, sí. Los clientes esperan precios coherentes en todos los canales, y las diferencias sin un motivo claro pueden dañar la confianza. Si cobras precios distintos, por ejemplo con una promoción exclusiva online, déjalo claro. Los pagos omnicanal te facilitan mantener la coherencia de los precios y de la experiencia de checkout en todos los puntos donde vendes.","spans":[{"start":254,"end":269,"type":"hyperlink","data":{"link_type":"Web","url":"https://monei.com/es/blog/omnichannel-payments/","target":"_blank"}}],"direction":"ltr"}]},{"title":[{"type":"heading3","text":"¿Cómo subo los precios sin perder clientes?","spans":[],"direction":"ltr"}],"text":[{"type":"paragraph","text":"Avisa a tus clientes con antelación, explícales qué obtienen a cambio de su dinero y plantéate subidas pequeñas y graduales en lugar de un gran salto. 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